采购转销售,女生该如何应对做工程的喝酒应酬?

采购转销售,女生该如何应对做工程的喝酒应酬?

问题:

我在一家做弱电工程的公司做采购。

公司没有自己的产品,也没有业务员。

主要的合作来源,是通过老板的关系,以及百度的竞价定期接单。

因为老板比较信任我,所以采购这一块一直由我来负责。

但是平时的事情很杂,我感觉发展前景不是很大,于是想转成销售。

我发现一般做工程销售的都是男生,经常去喝酒应酬,我一个女生,是否合适?


蓝小雨建议:

1.你所在的这家公司做的事情,叫做集成商。

就是把各个厂家的一些产品,集成在一起,服务于客户。

所以说自己不需要生产什么产品,主要在于服务。

2.如果你要从管理岗位、文员、服务这类岗位,转成销售,可以利用登门槛来做。

怎么讲呢?

就是先做兼职销售,你可以先不要销售的底薪什么的。

哪怕提成少一点,先出去跑吧。

我不太建议上来就全职销售,因为你这个属于项目销售,想要开单需要时间。

有的甚至几个月不开单,精神、经济压力都比较大。

如果兼职销售,人情做透能用到上面去了,你能开单了,再全职销售。

3.基于老板对你还是挺信任的,所以你申请的时候,可以这样跟老板说:

我做销售,想为公司做更大的贡献,但是考虑到公司的成本,所以我想先从兼职销售入手。

如果兼职销售开单了,你也觉得我有这个能力了,我再在咱们公司做全职销售,您看行不行。

这种情况,老板基本会同意的,不过会问你:

你想怎么做销售?

这时候,你要把我们的随手读拿出来,找几条销售思路讲给老板听:

我打算这么做销售,比如说我先打电话。

然后咱们公司开单的客户哪些行业比较多,我集中起来单爆这些行业。

我先打一百个电话筛选,可能有十个客户对我们公司感冒,然后我就可以去接触。

后面可能会有一两家对我们感兴趣,那时候我请老板您,带着我去拜访。

我,先帮您打前战。

这老板一听,这做事还是比较靠谱,就没啥大问题了。

4.因为像这种工程的话,都属于项目销售,要经常请客户吃饭啦,喝酒啊,晚上一般都持续到很晚的。

但是,我觉得女生有自己独特优势,因为他们周边,全部是男的,突然一个女孩去了,就不一样了。

当然如果要应酬,你不要自己一个人去,就拉你们公司的同事就可以了。

然后让男性同事去应酬就可以了,你就回家。

你要经常在自己的朋友圈里秀秀老公啊、男朋友啊这些,人家一看就明白了。

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