卖公寓的房地产销售,市场不好的情况下,如何做好职场规划?

我是从事房地产这一块的,干了4年多了,主要是卖公寓。
最开始的时候,赶上市场比较好,成交相对简单。
但是现在市场越来越差,这种方式的成交率越来越低。
而且同行之间,也互相拆台。
遇到这种情况该怎么办?

卖公寓的房地产销售,市场不好的情况下,如何做好职场规划?

蓝小雨建议:
1.你为什么没挣到钱呢?不能怪行业不行。
就好比说便秘了, 不能怪地球没吸引力。
你成交的那些客户后面都拜拜了,所以钱也就真的跟你拜拜了。
核心的销售能力没接上,导致客户全部流失,没有后期转介绍。
你要有一个清晰地职业规划, 一步一步来登高。
刚开始你可以先做中介,做完中介然后去一线的一手楼盘做案场。
做完案场卖刚需,卖完刚需卖豪宅,卖完豪宅卖别墅。
慢慢的不就挣到钱了嘛。


2.你现在这个状态属于,上不上,下不下。
你前面运气好,赶上一个风口,赚到了点钱,现在市场没有那么好了,就完了。
现在让你去卖豪宅你也卖不了,没能力,也没有客户积累。
那怎么办呢?
先去卖刚需房,卖住宅、卖学区房。
慢慢的你就会认识一些投资客,麦凯、做人情,送礼。
花费两三年时间积累客户,你就能升一个台阶了。


3.基本上每个行业,都是三五年换一个时代。
你现在新的同行,都是一些新的男生、女生,他们属于互联网一代。
精力更旺盛、挣钱的欲望更强,那你怎么跟他们竞争啊。
所以每次跟他们搞客户的时候,会心力交瘁,甚至抱怨市场。
你现在不能说是小白,可以叫灰白,抱怨市场是没用的。
很多基础的销售动作都没有。
比如说,你定期看互联网关于房地产的文章吗?有看过1000篇吗?
有没有收集5000张以上的房地产海报?
锤炼过什么样的话术?
房地产前100名的销冠,你认识几个?跟他们学过什么招?
你看,你也许什么都没做过,那你怎么挣钱。
有没有一直跟同行高手学习?
人情会不会做?
执行力跟得上吗?
你看,你缺乏一个整体的销售体系,只会东一榔头、西一棒子。
还是要同学系统性的学习啊。
起码能让你上升两个台阶。

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