创业小公司,该怎么有效扩大团队更好的发展?

我是做纺织面料的,自己开了一家小公司。

公司开了七八年了,团队一直做不大。

虽然最近学了人情做透啊、三大思维模式以后,摆脱了迷茫,业绩明显提高。

但是现在对于公司进一步发展,还是搞不清方向。

创业小公司,该怎么有效扩大团队更好的发展?

蓝小雨回答:

当我们自己的销售水平成长起来以后,有这样的几种玩法:

第一种,找其他的销售高手,谈合作。

因为你在这个行业沉淀的时间比较长了,应该认识一些公司和高手。

你就找他谈,你提供公司平台,然后二八开、三七开都行,他赚的多,你赚的少。

就是你拿小头,他拿大头,这样你就是吃百家饭的了。

当然前提肯定是现款现货,不许拖欠。

比如说这一单的利润,有个10万块钱,他拿7万都行,你留个3万。

因为这种单子都属于白来的,你要永远记得,就是付出多少,回报就多少。

不要指望拿太多东西,否则没人跟你玩。

第二个,手把手教一些徒弟。

你自己再成长一段时间,把人情做透啊、三大思维模式啊彻底学透。

就可以手把手带徒弟了。

这时候你要教女生,不要教男生。

男生吧,是比较有事业心和野心的。

如果说你教会了他,他很可能就跑了,不一定在你的公司里干下去。

所以相对来说,女生会好点。

当然你要招那种丑点的,不要太好看的。

外面诱惑太大了,太好看的未必愿意吃苦做销售。

长得丑一点的,黑一点矮一点的,胖一点的,外地的、学历不高的,这些条件都找一找。

笨一点也可以,只要勤快,这样的女生更愿意沉下心来,跟你学习,努力赚钱。

当然她学会了,业绩开始做起来了,你就要慢慢调整提成关系。

要有让利,不然人家有本事了,却挣不到钱,那就不给你干了。

第三个,拟定好的提成制度,哪怕人家占了便宜,你也得认。

你不能说人家占了便宜,你马上修改提成制度,那没人愿意跟你干。

现在很多老板就是死在这个方面,满眼盯着这种小利,提成制度朝令夕改,生怕让员工赚到钱。

当然,你三个月或者半年一个制度,那就跟大家伙明说,现在的提成该怎么发还是怎么发,下一个制度什么时候开始,这样大家伙就没有太多意见了。

小公司的管理,一定要怀柔,奖励多,罚款少,千万别搞1:1.

本来挣得不多,结果全被罚没了,那员工不得跟你玩命啊。

再一个,就是罚款要罚到点子上,比如说一共团队就三四个人,就别讲究上班迟到罚款了,一点价值也没有。

只有大公司必须要有这种规章制度,小公司就不谈这些了。

大家干好了以后,可以拿出公司的一些利润来给大家分红,这样大家愿意把公司当成自己的家。

这样慢慢的,你的公司业绩就越来越好,团队也越来越大了。

有时间,去看看《我把一切告诉你》第一季,看看我是怎么带团队的。

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